Getty ImagesChaque propriétaire d’entreprise veut plus de prospects. C’est un refrain que nous entendons tout le temps dans notre entreprise. ‘Comment une stratégie de marketing numérique va-t-elle générer de nouvelles pistes et développer mon activité’ S’inquiète l’entrepreneur fatigué du budget.

C’est une question tout à fait pertinente, c’est aussi la mauvaise à poser.

Ce que de nombreux propriétaires de petites et moyennes entreprises ne parviennent pas à réaliser, c’est que l’on peut avoir des prospects à travers n’importe quelle plate-forme numérique en louant simplement du trafic. coque huawei Par exemple, vous pouvez payer pour stimuler un message Facebook, et cela pourrait générer quelques clients supplémentaires intéressés par vos produits ou services. Payer beaucoup plus et vous pouvez même éprouver un gain appréciable dans les ventes.

Les plateformes de médias sociaux, malgré toutes leurs failles, ont des millions de visiteurs et avec un peu d’argent, vous pouvez avoir autant de trafic que xperia z5 accessoires vous le souhaitez. La plupart des entreprises de marketing avisées trouvent qu’il est relativement facile d’attirer des visiteurs sur leur site Web. Coque huawei À l’aide d’un processus d’achat optimisé, souvent appelé entonnoir des ventes ou pipeline de vente, vous pouvez demander aux visiteurs de saisir une adresse e-mail pour télécharger du contenu ou s’inscrire à une newsletter. Une fois que vous avez obtenu leur permission de communiquer avec eux, vous pouvez faire un suivi avec un prospect et commencer à créer une relation, le tout dans le but de faire une vente éventuelle.

Mais cela peut être un processus quelque peu arbitraire et peut générer des résultats médiocres si ce n’est pas bien conçu.

La considération la plus importante est de déterminer exactement comment générer de bonne qualité, des prospects qualifiés qui achèteront réellement vos produits ou services. La génération de clients, pas seulement la génération de leads, devrait être votre objectif lorsque vous concevez la bonne coque personnalisée note 4 stratégie marketing numérique pour votre entreprise. Coque pour Huawei En guise de remarque, nous considérons les prospects, les clients et les clients comme trois groupes distincts et nous ne classons même pas les clients comme des clients avant d’avoir acheté chez nous au moins deux fois.

Si vous vous concentrez sur l’obtention d’un client et que vous le transformez en client plutôt que simplement en prospect, vous encouragez les clients potentiels à effectuer un achat ou un achat auprès de votre entreprise. Amener vos prospects à ouvrir leur porte-monnaie et leur faire un engagement financier minime en leur offrant un produit à faible coût et de grande valeur gratuitement tant qu’ils paient pour l’expédition, par exemple, vous permet de vendre, vendre et vendre croisé dans le processus de commande. Une fois que vous êtes un client heureux, vous pouvez vous concentrer sur la création de commandes répétées et les vendre sur la valeur de votre produit ou service phare tout en construisant une entreprise basée sur la fidélité au Saint Graal de la croissance à long terme.

Dans le secteur de la vente au détail, par exemple, le géant de la joaillerie Tiffany and Co. coque huawei pas cher a détruit les prédictions de vente des analystes pour la saison des fêtes de 2017 en introduisant une ligne de produits ménagers (à prix raisonnable, selon les normes Tiffany). D’après les résultats du chiffre d’affaires de Tiffany, beaucoup ont également acheté des boules plus chères, tandis que les clients d’entrée de gamme ont eu l’occasion de forger une nouvelle fidélité à la marque baby blue.

Il est clair que Tiffany a compris un important truisme de détail si vous pouvez attirer des clients avec des articles moins chers, tout en offrant vos produits phares de milieu à haut prix, vous pouvez les aider à prendre pied sur votre échelle de vente, puis utiliser le marketing intelligent pour finir par vendre à vos offres plus élevées (et à plus forte marge).

Si vous êtes un fournisseur de services, comme un avocat ou un comptable, vous pouvez utiliser des tactiques similaires dans le cadre de votre système de génération de leads Essayez d’utiliser un «aimant principal», tel qu’un contenu pertinent et qui aide à résoudre un défi que vos futurs clients pourraient rencontrer (ou fournir doit savoir l’information) pour attirer leur attention et transmettre votre expertise et votre empressement à s’engager.

Une fois que vous avez saisi l’intérêt du client, vous pouvez travailler à construire une relation plus profonde, généralement à travers des réunions en personne ou même une présentation pour démontrer vos connaissances dans un domaine pertinent. , mais aussi potentiellement à vendre en les canalisant dans votre pipeline de produits et en montant l’échelle des ventes à votre offre phare.Cela vous aidera à maximiser pleinement leur valeur en tant que client.

Donc, voici le meilleur, le plus contre-intuitif des conseils que je peux donner: si vous voulez obtenir un avantage concurrentiel et développer votre entreprise, trouvez comment payer plus que vos concurrents peuvent se permettre d’acquérir des clients payants via votre plateforme de marketing numérique. coque imprimé huawei pas cher Oui, vous avez bien lu, je veux que vous dépensiez plus, pas moins, pour les prospects parce que vous n’êtes pas en train d’acquérir des galaxy x cover 4 prospects, vous achetez des clients que vous allez transformer en clients à long terme.

Vous devriez vous attendre à payer plus (peut-être doubler, dans certains cas) pour acquérir un client de haute qualité dans votre secteur. Si votre approche est efficace pour présenter à ces clients potentiels des informations utiles qu’ils souhaitent réellement ou pour les aider à surmonter un défi avec un investissement minime parce que vous avez fait tout le travail à l’avance, vous avez alors beaucoup plus de chance de les signer.

Prenez-le de quelqu’un qui a passé des années à bricoler avec la publicité en ligne et les stratégies de contenu pour acquérir de nouveaux clients.Pour le marketing numérique, vous obtenez toujours ce que vous payez et vous voulez payer pour de nouveaux clients.

Dave Burnett est chef de la direction d’AOK Marketing, une entreprise de Toronto qui aide les entreprises hors ligne traditionnelles à se faire découvrir en ligne.

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